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Revista Abrada | Edição 02 | Janeiro 2012
Agrivale – Tubarão (SC)
Os tratores da Linha 5000 foram os mais vendidos
pela equipe da Agrivale em 2011, composta por
seis vendedores de campo, um supervisor e duas
funcionárias no setor de financiamento. Para
eles, entre as estratégias utilizadas no processo
de vendas está a pontualidade na entrega, a
seriedade nos negócios, a agilidade nos finan-
ciamentos, uma equipe de vendas no campo
com demonstração do produto e um serviço
de assistência técnica com pessoas capacita-
das para o serviço, esclarecendo as dúvidas
do cliente em relação ao uso do trator. Na
Agrivale, os vendedores são estimulados a
vender pelo diálogo aberto que possuem
com a diretoria e recebem prêmios por
atingir suas metas.
Valmáquinas – Patrocínio (MG)
Na Valmáquinas, uma venda de qualidade pode ser concreti-
zada mediante alguns passos: atendimento personalizado, co-
nhecimento da marca e de seus concorrentes, uma boa entrega
técnica, pois é o momento em que concretiza-se a venda, e um
acompanhamento direto da máquina pós-venda. Em 2011, 80%
de vendas da equipe foi composta pela Linha Compact, na qual
afirmam ter conhecimento pleno do produto. Nesse grupo de su-
cesso, os vendedores destacam-se pelo bom relacionamento com
os clientes, postura, dedicação, amor pela profissão e pela marca
Agrale.
Solomax – Osvaldo Cruz (SP)
Para a equipe de vendas da Solomax, alémdos
quatro vendedores, todos os 21 funcionários
são considerados responsáveis pela comer-
cialização de tratores. Na opinião da equi-
pe, não existe nenhuma estratégia definida
para o sucesso em vendas, esse resultado
baseia-se em um trabalho de pós-venda
realizado durante muito anos, o que deu
credibilidade à Solomax perante seus
clientes. Dentro da revenda, os itens
considerados de extrema importância
para um vendedor são o gosto pela
profissão, a facilidade de fazer amiza-
de e transmitir confiança ao cliente.
Rede Agrale