Revista Abrada | Ed. 11 - page 10

DESTAQUE
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Tudo pela rede
Com a missão de buscar o fortalecimento do seu quadro
associativo, a Abrada tem organizado uma série de ativi-
dades voltadas para seus distribuidores. Encontros entre
associados e a diretoria Agrale, cursos de capacitação e,
a mais recente novidade, o envio do AbradaTudo – infor-
mativo online –, com artigos de interesse dos concessio-
nários, fazem parte da iniciativa da Abrada de estar mais
próxima da rede e buscar, juntas, meios para enfrentar o
atual cenário econômico do Brasil.
Ações em período de crise
A situação do país foi o foco da reunião dos distribuidores
coma diretoria Agrale, ocorrida de 10 a 12 de junho, emCam-
pinas (SP). Foramdiscutidas estratégias direcionadas para en-
frentar a crise do setor, como redução de custos, proteção de
caixa e venda de estoque e ativos. O encontro contou com a
presença de 50% da rede de distribuidores.
Na ocasião, a fábrica anunciou a realização de uma polí-
tica de comercialização com vantagens para a rede, tor-
nando a marca mais competitiva no mercado. Segundo
Ebrimino Varaschin, consultor jurídico da Abrada, foram
apresentadas estratégias tomadas pela Agrale para ul-
trapassar o período difícil. “O Rogério Vacari [diretor
executivo] explicou para os distribuidores como a fá-
brica vem enfrentando a crise. Ele recomendou que os
concessionários tomem algumas medidas para se pro-
tegerem na situação atual”, comentou.
A diretoria também anunciou o lançamento de uma nova li-
nha de tratores como fator positivo para superar o período
turbulento. Outra medida da fábrica foi disponibilizar deter-
minado número de veículos e tratores com condições van-
tajosas, visando alcançar maior competitividade nomercado.
No encontro, foramdefinidas ainda novas políticas de comer-
cialização de peças, além de vantagens e programas para
atingir melhor desempenho nas vendas.
Negociação estratégica
Campinas também foi sede do primeiro curso de negociação,
realizado nos dias 11 e 12 de maio. Destinado aos proprietá-
rios, gerentes e diretores de concessionárias, o curso minis-
trado pelo professor Glauco Cavalcanti – Top 10 no ranking
nacional de professores da Fundação Getulio Vargas (FGV) e
eleito, por quatro anos consecutivos, melhor professor de ne-
gociação da instituição – temo objetivo de desenvolver com-
petências para facilitar a tomada de decisões e a resolução
de conflitos, melhorando as técnicas de gestão e o poder de
influência dos distribuidores.
Parte do programa de aperfeiçoamento profissional desen-
volvido pela Abrada, o curso aborda temas relacionados à
Ações realizadas pela Abrada no primeiro semestre de 2015 visam
capacitar a rede e promover o diálogo entre distribuidores e fábrica
Revista Abrada | Edição 11 | Julho 2016
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